04.11.2024
Текст: Акбота Ибрагимова
#Founders: может ли гиперфокус сделать стартап успешным?
Рассказывает Максат Бектибаев из Beksar
Максат Бектибаев – сооснователь Beksar. Это казахстанский стартап, предлагающий решения по автоматизации бизнеса в сфере розничной торговли.
За три года проект успел многое. Например, он был признан самым быстрорастущим стартапом Центральной Азии на форуме Digital Bridge, победил в номинации Exponential Growth на Astana Hub Battle 2023. В начале этого года – привлек $305,000 инвестиций при оценке $4,8 млн.
Говоря о проекте, Максат называет 2024-й “годом Центральной Азии”, так как Beksar уже запустились в Узбекистане и Кыргызстане, и планируют открытие в Таджикистане. Далее в планах Азербайджан, Грузия и Восточная Европа.
Редакция Mustafin Magazine попросила сооснователя стартапа Beksar рассказать о пяти важных вещах, без которых невозможно представить ни один успешный проект.
Идея
Стартап родился из собственной боли, так как все фаундеры Beksar являлись на тот момент действующими ритейлерами. У всех были магазины свои, и мы с друзьями написали для них софт. Дальше поняли, что его можно масштабировать.
Максат Бектибаев
Также добавлю, что у нас в IT только этот проект. Мы с командой работаем только с гиперфокусом, то есть параллельно ничего не ведем.
Важное
Успех
Мы довольно-таки быстро растем по сравнению с нашими конкурентами, так как мы зашли на уже четко сформированный рынок автоматизации. Есть конкуренты, которым по 10 лет. Но наш стиль входа на рынок – он нестандартный. Мы начали работать по нестандартным сценариям, благодаря чему набрали большую клиентскую базу за такой короткий срок.
По Казахстану развили франчайзинговую сеть. У нас по стране 38 филиалов, которые мы практически за шесть месяцев смогли настроить благодаря своему бэкграунду в предпринимательстве и хорошему личному бренду. На сегодняшний день наши франшизы зарабатывают очень хорошие деньги. Модели франчайзинга мы запустили в Узбекистане и Кыргызстане.
Провал
На самом деле, ошибок было много, так и не вспомнить. Но прямо фатальных ошибок не было, к счастью. Может, и к сожалению. Каждый раз, когда наступает какая-то ошибка, мы из нее выжимаем максимум, чтобы не допустить ее заново. При этом всегда пытаемся обернуть ее в какой-нибудь плюс, профит. Триггериться и останавливаться на ошибках – у нашей команды, благо, такого нет. Мы обычно не концентрируемся на ошибках.
Урок
В Казахстане на сегодня очень благоприятные условия для IT стартапов. Есть множество хабов, акселерационных программ и прочего. И мы как раз-таки пользуемся всей этой инфраструктурой. В прошлом году мы проходили флагманскую акселерацию IRA от MOST Ventures, а в этом году мы прошли в программу Google for Startups на базе Astana Hub. После этих акселераторов наш стартап всегда удваивал свою выручку. То есть это настолько полезная инфраструктура, которой необходимо пользоваться любому стартапу.
Максат Бектибаев
Но при этом стоит знать меру. Наша позиция – участвовать один раз в год в качественной акселерации.
Важное
Совет
Я всегда советую быть сконцентрированным. Если речь про акселерацию, то заходите с намерением выжать из этой программы всё, что можно. Не отсиживаться, а делать. Потому что, обладая такими возможностями, можно просто на три месяца дать себе обещание, что ты 24/7 будешь работать и обязательно это принесет свои блага.
У нас лично всегда такая позиция – зашли на акселерацию и выжали все из этой программы.
